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1, Produktfeld identifizieren

Wer einen neuen Online-Shop hochziehen möchte, sollte sich intensiv darüber Gedanken machen, was genau er an wen verkaufen möchte und wieviel er verkaufen müsste, damit sich die Sache lohnt, also eine Art Businessplan. Das ist deshalb so wichtig, weil dieser Schritt kaum rückgängig zu machen ist: Wer z.B. mit Prepaid-Mobilfunk startet, sich also die Domain sichert, Werbepartner sucht, sich in den Suchmaschinen einen Namen macht als gute Prepaid-Seite usw., der kann später immer noch relativ einfach Provider, Werbepartner usw. wechseln - das Produktfeld wechseln und z.B. jetzt Flirtseiten-Abos verkaufen geht dann fast nur mit einem komplett neuen Shop.

Die Idee, einfach alles an alle zu verkaufen, ist auch nicht so famos: Darauf kamen schon etliche Leute, von denen nur wenige tatsächlich andere Kunden als sich selbst haben.

Euer Interesse

Das Produktfeld sollte möglichst ein Thema sein, mit denen Ihr Euch gerne auseinander setzt - denn das müsst Ihr mehr oder weniger täglich, wenn der Laden Laufen soll. Erfolgreiche Online-Shops haben immer Informationen parat, die User hilfreich oder zumindest unterhaltsam finden - z.B. Testberichte, Hintergrundinformationen, Vergleiche usw. Das nennt man dann den "Content", der Besucher anzieht und im Idealfall auch Interesse für die Produkte weckt, die Ihr verkaufen wollt. Und diesen Content zu erstellen und aktuell zu halten, braucht, genauso wie die Pflege Eures "Sortiments", Zeit. Wenn Ihr irgendwann keine Lust mehr auf das Thema habt und die Arbeit an der Seite einstellt, schläft die Seite langsam ein (veraltete Infos -> weniger Besucher -> weniger Verkäufe -> weniger Lust was zu machen -> weniger Besucher...) und wird früher oder später zur "Bannerwüste". Besser solltet Ihr vorher versuchen, das Projekt z.B. auf eBay zu verkaufen.

Nachfrage

Auch sollte es natürlich Leute geben, die sich für Euer Produkt interessieren und es ggf. kaufen würden. Da das Internet von massiv vielen Leuten benutzt wird, finden sich auch für sehr spezielle Produkte Käufer - man muss nur von diesen gefunden werden. Es gibt sogar einen Online-Händler, der mit Fischfutter für eine bestimmte Fischart erfolgreich ist.

Anregungen und Recherche

Anregungen zu den Produkten, die alle über Partnernetzwerke verkauft werden können, findet Ihr unter Punkt 3 bei den Affiliate Netzwerken.

Ein bisschen abschätzen, welches Produkt wie stark nachgefragt wird, kann man mit Hilfe von Suchbegriffen. Yahoo Search Marketing bietet hier (gratis) ein interessantes Tool an, mit dem man zu jedem Suchbegriff die Zahl der Sucheingaben im Vormonat und den Klickpreis findet.

In eine ähnliche Kerbe schlägt auch der sogenannte SPIXX der Online Marketing Agentur Explido, der für bestimmte Themenfelder die Entwicklung der Klickpreise aufzeigt. Mit den beiden Tools kam Willi auf das Thema Laptops, woraus dann die Laptopseite entstanden ist.

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